Lead Marketing erobert BundesrebublikSchlagwörter: Angebote, Preise |
Die Finanzkrise tobt, die Kaufkraft der Kunden lässt nach und Unternehmer befinden sich auf der Suche nach neuen Marketingkanälen zur Neukundengewinnung. Branchenbücher und Reklame reichen lange nicht mehr aus, um die nötigen Umsätze einzufahren. Abhilfe soll das Lead- Marketing Modell bieten. Mit diesem fuhren amerikanische Unternehmer schon riesen Erfolge ein. Nun soll das Konzept auch auf dem deutschen Markt etabliert werden.
Das Prinzip funktioniert so: Über das Internet werden Suchanfragen von Kunden an Unternehmen gegen Entgelt weiter geleitet. Diese Anfragen mit den Kontaktdaten der Kunden nennt sich „Lead“. Anders als bei den üblichen Branchenbüchern bietet das Lead-Marketing Modell eine transparente Maßnahme. Die Erfolge lassen sich direkt am Umsatz messen.
Eines der ersten Unternehmen deren Geschäftsidee auf das Lead Marketing Modell abgestimmt ist, ist die Beko Käuferportal GmbH. Über das Internet werden Kaufinteressenten generiert und an Anbieter der gesuchten Produkte oder Dienstleistungen weiter vermittelt. Diese zahlen einen fest gelegten Lead Preis um den Kaufinteressenten ein geeignetes Angebot unterbreiten zu können.
Aktuell vermittelt Käuferportal gewerbliche Produkte wie Kopiergeräte – vom Kopierer Din A0 bis zum Farbkopierer oder auch Telekommunikationslösungen wie Telefonanlagen. Bis Ende 2009 sollen dann insgesamt 60 Produktkategorien vermittelt werden.